Vì sao một hãng công nghệ G7 cần đối tác bản địa, không phải một đại lý bán hàng

Bán được hàng chưa phải là có thị trường

Trên báo cáo, một container xuất kho là một giao dịch thành công. Với thương hiệu muốn ở lâu, đó mới là bước đầu.

Có thị trường nghĩa là sản phẩm được đặt vào loại công trình xứng với nó, được thiết kế đúng, lắp đúng, bảo trì đúng, và sau năm năm người dùng vẫn nhắc tên hãng với thiện cảm. Nó cũng nghĩa là giá còn giữ được trong đúng phân khúc hãng nhắm tới.

Đại lý thuần thương mại khó làm được việc đó, và lý do nằm ở mô hình kinh doanh: họ được trả tiền cho việc mua vào bán ra, không được trả cho việc giữ tiếng cho hãng sau khi hóa đơn đã thanh toán.

Bá Hùng làm gì, và không làm gì

Chúng tôi không nhận làm kênh đẩy hàng.

Từ năm 2003, Bá Hùng xây năng lực quanh tư duy kiến trúc giải pháp: bắt đầu từ bài toán vận hành của chủ đầu tư, thiết kế cho cả vòng đời, ở lại sau ngày bàn giao. Trong một công trình, chúng tôi giữ năm vai trò: tư vấn kiến trúc giải pháp, phân phối thiết bị, tích hợp kỹ thuật, bảo hành bảo trì dài hạn, ứng cứu nhanh khi có sự cố. Hơn 500 công trình ở hơn 30 tỉnh thành là nơi những vai trò đó được thử thật.

Với hãng, điều này có nghĩa là sản phẩm được đặt vào đúng loại dự án, được triển khai theo chuẩn của hãng, và có người chịu trách nhiệm về nó suốt vòng đời ở một thị trường hãng không thể giám sát từng ngày. Phần hồ sơ tuân thủ mà cả hãng lẫn chủ đầu tư đều ngại là việc thường ngày của chúng tôi.

Hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001 của Bá Hùng được duy trì liên tục từ năm 2011. Với một hãng quen văn hóa quy trình, đó là thứ kiểm toán được, không cần tin bằng lời.